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L’attività di affittacamere: La costruzione di un Business Plan

di Filippo Cella
Università degli Studi dell'Insubria
Dipartimento di Diritto, Economia e Culture
Corso di Laurea in Scienze del Turismo
Relatore: Prof. Marco Botta
A.A. 2018/2019

3.4 - Analisi della concorrenza

A seguito di una ricerca di mercato, condotta sul web e telefonicamente, ho trovato i competitors “diretti” e “indiretti” che sono presenti nella città di Cantù e dintorni. Come competitors “diretti” ho voluto inserire le attività extralberghiere, quindi i B&B e affittacamere, presenti nella zona (fonte b&B.com / booking.com):

NOME B&B Località prezzo per notte medio periodo di chiusura? numero camere via / zona telefono / mail
B&b Black and white Cantù 57 non rimborsabile
60 tariffe flessibili
? 4 via Carlo cattaneo 51/C semi centro 345 5819580
B&B Appartment Samy Cantù 60 ? 7 via Carlo cattaneo 51/C semi centro 345 5819580
La Finestra sul Giardino Cantù 65 ? 3 (2 mat) zona Galliano 333 2914010
Betta 47 Cantù 70 ? 2   333 9208559
Il Faro di Manuela Fino (Andrate) 50 Metà agosto
Metà dicembre
1 Andrate collina 340 9621543
La Casa di Agnes B&B Mariano 60-70 ? 2 (1 tripla, 1 dependance) Via Ramarino 9 329 7279092
A Casa di Luca Alzate 80-100 ? 3 Via A. De Gasperi, 41 333 7454055
La Cà del Bagatel B&B Carugo 65 ? 3 (2 triple 1 quadrupla) Via Addolorata, 18 333 7047440

Ho deciso di inserirli come “diretti” poiché la tipologia di clienti che mirano ad attirare è la stessa che potrebbe frequentare la nostra struttura, le caratteristiche dei servizi offerti sono molto simili.

Come possiamo dedurre dalla tabella esistono 4 B&B situati all’interno dei confini cittadini e altri 6 che rientrano in un raggio di 10-15 km dalla nostra location, ho voluto appositamente escludere i B&B presenti all’interno della città di Como, poiché parte di un mercato con caratteristiche diverse da quello brianzolo, di fatti il nostro target market non è composto solamente da turisti visitatori del lago, anche per via della distanza che intercorre tra le due location, ma da ospiti interessati a soggiornare lontano dal caos cittadino, interessati a collegamenti più rapidi e facili con la città di Milano e, perché no, interessati anche a scoprire le offerte del territorio canturino.

Il prezzo medio per una camera matrimoniale è pari a 66,5 €, quindi si aggirandosi attorno a 30 euro per persona per notte escludendo ovviamente l’imposta di soggiorno.

Dai dati possiamo risalire anche a il modo in cui queste attività vengano gestite, di fatti, sappiamo che oltre le 3 camere all’interno dei confini della regione Lombardia il B&B viene considerato come attività imprenditoriale, quindi dai risultati trovati vediamo che 3 B&B vengono gestiti in forma imprenditoriale mentre i restanti 7 con formula “classica” quindi non imprenditoriale.

Come competitors indiretti invece ho voluto inserire gli hotel presenti nelle vicinanze, in quanto i servizi offerti sono diversi, come l’offerta di un ristorante interno alla struttura o il maggior numero di camere disponibili.

NOME HOTEL Località Prezzo per notte medio per mat. Tipologia
Canturio Cantù 100 Hotel
Axolute Cantù 100 Hotel
La scaletta Cantù 80 Hotel
Como Lake Golf Hotel Carimate 80 Hotel