L’attività di affittacamere: La costruzione di un Business Plan

A seguito di una ricerca di mercato, condotta sul web e telefonicamente, ho trovato i competitors “diretti” e “indiretti” che sono presenti nella città di Cantù e dintorni. Come competitors “diretti” ho voluto inserire le attività extralberghiere, quindi i B&B e affittacamere, presenti nella zona (fonte b&B.com / booking.com):

Ho deciso di inserirli come “diretti” poiché la tipologia di clienti che mirano ad attirare è la stessa che potrebbe frequentare la nostra struttura, le caratteristiche dei servizi offerti sono molto simili.

Come possiamo dedurre dalla tabella esistono 4 B&B situati all’interno dei confini cittadini e altri 6 che rientrano in un raggio di 10-15 km dalla nostra location, ho voluto appositamente escludere i B&B presenti all’interno della città di Como, poiché parte di un mercato con caratteristiche diverse da quello brianzolo, di fatti il nostro target market non è composto solamente da turisti visitatori del lago, anche per via della distanza che intercorre tra le due location, ma da ospiti interessati a soggiornare lontano dal caos cittadino, interessati a collegamenti più rapidi e facili con la città di Milano e, perché no, interessati anche a scoprire le offerte del territorio canturino.

Il prezzo medio per una camera matrimoniale è pari a 66,5 €, quindi si aggirandosi attorno a 30 euro per persona per notte escludendo ovviamente l’imposta di soggiorno.

Dai dati possiamo risalire anche a il modo in cui queste attività vengano gestite, di fatti, sappiamo che oltre le 3 camere all’interno dei confini della regione Lombardia il B&B viene considerato come attività imprenditoriale, quindi dai risultati trovati vediamo che 3 B&B vengono gestiti in forma imprenditoriale mentre i restanti 7 con formula “classica” quindi non imprenditoriale.

Come competitors indiretti invece ho voluto inserire gli hotel presenti nelle vicinanze, in quanto i servizi offerti sono diversi, come l’offerta di un ristorante interno alla struttura o il maggior numero di camere disponibili.